# Wdrożenie Salesforce dla firm, które wyrosły z prostego CRM Wdrożenie Salesforce z procesem sprzedaży, migracją danych i szkoleniem zespołu. Do 15 osób: 9 tys. zł netto/mies. przez 3 miesiące (27 tys. łącznie). Canonical: https://www.zawlodzki.pl/szkolenie-i-wdrozenie-salesforce ## Wdrożenie Salesforce dla firm, które wyrosły z prostego CRM SZKOLENIE I WDROŻENIE CRM SALESFORCE Projektuję proces sprzedaży, konfiguruję Salesforce, przenoszę dane z Pipedrive'a, HubSpota albo Excela i szkolę handlowców na realnych szansach z Waszego lejka. Od pierwszej rozmowy do uruchomienia pracujesz ze mną. Wdrażałem CRM w 50+ firmach od 2 do 500 pracowników. ![Grzegorz Zawłodzki](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/743f000b6306622a1a32bca730654ee937f8a7fe-800x800.avif?w=800&fit=max&auto=format) ![Salesforce logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/f25f052a658c224cb9ff487ee617d07de9627468-960x672.webp?w=960&fit=max&auto=format) [Umów rozmowę o wdrożeniu](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ## Firmy które korzystają już z mojego doświadczenia Dotąd współpracowałem z firmami, które zatrudniają od 2 do 500 pracowników. cnk ![cnk logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/965378b79d468e9193f3735264503aac7b0e9933-98x50.svg?w=98&fit=max&auto=format) wsip ![logo wsip](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/b3c65834e84b34e25f712f385caba01b77b1ec0e-137x53.svg?w=137&fit=max&auto=format) euroser ![euroser logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/11f982825ff2d469d5390c65fc412da8475f3e2c-175x82.webp?w=175&fit=max&auto=format) rentli ![logo rentli](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/9e38d32ce51ada2563800c17a00f02b5d704e493-130x35.svg?w=130&fit=max&auto=format) asmo solutions ![asmo solutions logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/60a3f88144705ea9c282c20e6b8dc216558ca0cd-273x83.webp?w=273&fit=max&auto=format) eagle lasers ![eagle lasers logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/3d583e3151134a24c9e514719c34c4ae9c00337e-85x56.webp?w=85&fit=max&auto=format) moovin ![moovin logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/5196400b37a651ab9998d80c339e77dec844dc22-520x260.webp?w=520&fit=max&auto=format) smmash ![logo smmash](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/1f702fbcbd7648de63bca8acd1161b8c36230e69-349x72.webp?w=349&fit=max&auto=format) IAB Polska ![IAB Polska logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/bed2dec756aa39456e3f71798999702859e55ba0-960x960.avif?w=960&fit=max&auto=format) american lens ![logo american lens](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/c2d7c053b8b442c77e75fa201a106f388d0f3932-400x400.png?w=400&fit=max&auto=format) asmo solutions ![asmo solutions logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/a9681a8132d2d51bfec470175c027ff9e8e0bc55-663x171.svg?w=663&fit=max&auto=format) kpan ![kpan logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/8102ed30397da3b7ea9977c987a16348d18c4a0d-727x352.svg?w=727&fit=max&auto=format) sovo development ![sovo development logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/3a67bdaf9749aca543f306554bf52ea49c47f53e-172x71.svg?w=172&fit=max&auto=format) 4hfix ![4hfix logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/3eb07e7eda3bde5935dccf769699f7ad48e4eea2-512x512.webp?w=512&fit=max&auto=format) prngo ![prngo logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/2c156e943be650612e61e1127f2e06c07ad7bc11-719x200.png?w=719&fit=max&auto=format) bosko agency ![bosko agency logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/e8a979885ea0252c20586301257dc7ff6a18471e-200x200.avif?w=200&fit=max&auto=format) costa broker ![costa broker logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/db18643dd251151a0763458152ad2fe30515981c-128x54.svg?w=128&fit=max&auto=format) optima home ![optima home logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/d5b42bc8874b5f67e273514926ddc51bf1e4690a-207x35.svg?w=207&fit=max&auto=format) Lex Capital ![Lex Capital logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/112507c3895b6af8a666c03f3b74f6b74fae0191-460x132.svg?w=460&fit=max&auto=format) iimarbella ![iimarbella logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/19781b523858b732d164ff6a718a8c65041c338b-512x512.avif?w=512&fit=max&auto=format) vadim eyewear ![vadim eyewear logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/936866fe58f09b62ada4cdbf319176f5dcce9f15-261x98.webp?w=261&fit=max&auto=format) pro science ![pro science logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/690df68b76dbc228fba092407207caedc24a07fb-261x54.svg?w=261&fit=max&auto=format) cash4car ![cash4car logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/ef0e7944efc0b3f7652c57ac775c681ff67477ed-249x64.svg?w=249&fit=max&auto=format) deky expo ![deky expo logo](https://cdn.sanity.io/images/8u2zjhvn/production/f2d294031922c374c1697ba65ecc9d0d58fc67bd-411x103.svg?w=411&fit=max&auto=format) ## W Salesforce zbudujesz prawie wszystko. Problem w tym, że łatwo zbudować za dużo. Firmy przechodzą na Salesforce, bo prosty CRM przestał wystarczać. Potrzebują własnych obiektów, osobnej obsługi klienta albo uprawnień dla kilku oddziałów. Potem dostają system skrojony pod korporację, z dziesiątkami pól, ustawieniami po angielsku i raportami, których nikt nie otwiera. Handlowcy wracają do Excela, a licencja dalej kosztuje co miesiąc. Dlatego nie sprzedaję konfiguracji konta. Buduję w Salesforce tylko to, czego potrzebuje Twój proces, i kończę wtedy, gdy zespół faktycznie w nim pracuje. [Porozmawiajmy o waszym procesie](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ## Sprawdź, czy wdrożenie Salesforce pasuje do Twojej firmy ### Pipedrive, HubSpot albo Excel przestały wystarczać, bo potrzebujesz własnych obiektów, osobnego procesu dla serwisu albo kilku oddziałów z różnymi uprawnieniami. ### Macie już Salesforce, ale handlowcy go omijają, a raporty nie nadają się do decyzji. ### Po wygranej szansie obsługa klienta dopytuje o rzeczy, które sprzedaż już ustaliła. ### Chcesz korzystać z Agentforce i automatyzacji, ale dane w CRM się do tego nie nadają. ## Od procesu do zespołu, który sam administruje Salesforce Współpraca trwa 3 miesiące. Pierwszy idzie na proces, dane i konfigurację, kolejne dwa na warsztaty, treningi i zmianę nawyków pracy. ## Proces sprzedaży i wybór pakietu Krok 1 Zaczynam od tego, jak sprzedajecie dziś. Etapy lejka, kwalifikacja, dane potrzebne na każdym etapie. Na tej podstawie dobieramy pakiet Salesforce, zwykle Starter albo Pro Suite, zamiast kupować licencje na zapas. Ten etap robię zawsze, niezależnie od tego, czy przechodzisz z Pipedrive'a, HubSpota albo Excela, czy porządkujesz Salesforce, który już macie. ## Struktura danych i migracja Krok 2 Projektuję obiekty i pola, przenoszę i czyszczę dane z poprzedniego CRM albo Excela. Pola, które dodaję, nazywam po polsku, żeby zespół nie pracował na angielskich etykietach. [Porozmawiajmy o migracji do Salesforce](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ## Konfiguracja, automatyzacje i integracje Krok 3 Lejki, uprawnienia, widoki dla zespołu, raporty dla managera, podstawowe automatyzacje i integracja z pocztą oraz kalendarzem. ## Warsztaty, szkolenia i treningi 1:1 Krok 4 Warsztaty z zespołem i treningi 1:1 z każdym handlowcem na jego realnych szansach. Salesforce ma opinię systemu, którego ludzie unikają. To tu rozstrzyga się, czy u Ciebie będzie tak samo. ## Przekazanie gotowego systemu Krok 5 Szkolę osobę, która będzie administrować Salesforce, zostawiam instrukcje po polsku i plan rozwoju. System jest Wasz. Jeśli chcesz, mogę też dalej opiekować się rozwojem systemu. ## Po wdrożeniu Salesforce zostaje u Was ### 1 Proces sprzedaży + Proces sprzedaży odwzorowany w lejkach, z kryteriami wejścia i wyjścia na każdym etapie. Gotowy do pracy. ### 1 Przeszkolony administrator Plus instrukcje po polsku dla nowych handlowców. ### 10 Raporty + Na których manager podejmuje decyzje. ### 1 Dane dla AI Dane gotowe pod automatyzacje i agentów Agentforce, bez ponownego sprzątania CRM. ## Cennik wdrożenia Salesforce ### Diagnoza CRM Salesforce 4900 PLN zł netto jednorazowo Dla firm, które rozważają przejście na Salesforce albo już go mają, ale system nie daje tego, co miał dawać. - Audyt procesu sprzedaży i obsługi klienta - Analiza danych i obecnego CRM - Przegląd pracy handlowców w systemie (na realnych szansach) - Przegląd raportów, automatyzacji i integracji - Rekomendacja: zostać przy obecnym CRM czy przejść na Salesforce - 3 warsztaty online z zespołem - Dobór pakietu Salesforce i liczby licencji - Plan wdrożenia z wyceną kolejnych kroków - Kwota diagnozy odliczana od ceny wdrożenia [Umów rozmowę o diagnozie CRM](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ### Wdrożenie do 15 osób 9000 PLN zł netto / mies. Współpraca 3-miesięczna, łącznie 27 000 zł netto. Proces, migracja danych, konfiguracja Salesforce, warsztaty i treningi 1:1 z handlowcami. - Opracowanie procesu sprzedaży (etapy, kryteria wejścia i wyjścia, kwalifikacja) - Projekt obiektów i pól pod Wasz proces - Migracja i czyszczenie danych z Pipedrive'a, HubSpota lub Excela - Konfiguracja lejków, uprawnień i widoków dla zespołu - Raporty i dashboardy dla managera - Podstawowe automatyzacje (przydział leadów, follow-upy, zadania) - Polskie nazwy pól i list tam, gdzie brakuje tłumaczenia - Integracja z pocztą i kalendarzem - Warsztaty wdrożeniowe z zespołem - Treningi 1:1 z każdym handlowcem - 3 spotkania retrospektywne po uruchomieniu - Przeszkolenie administratora systemu - Instrukcje po polsku dla zespołu i nowych handlowców - Ocena gotowości danych pod Agentforce i automatyzacje + rekomendacje kolejnych kroków [Umów rozmowę o wdrożeniu](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ### Wdrożenie powyżej 15 osób Salesforce dla kilku zespołów lub oddziałów, z obsługą klienta w tym samym systemie i integracją z systemami firmy. - Zakres pakietu do 15 osób - Proces i konfiguracja dla obsługi klienta - Integracje z systemami księgowymi i ERP - Uprawnienia i raporty dla kilku oddziałów [Porozmawiajmy o zakresie i cenie](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ## Zacznijmy od rozmowy [Umów rozmowę o wdrożeniu](https://www.zawlodzki.pl/kontakt) ## Dobrze wdrożony Salesforce to fundament, nie koniec Kiedy proces i dane są uporządkowane, otwierają się dwa kierunki. Pierwszy: automatyzacje, dzięki którym wygrana szansa trafia do realizacji albo księgowości bez ręcznego przepisywania. Drugi: Agentforce, czyli agenci AI wbudowani w Salesforce. Od 2026 roku są dostępni także w pakietach Starter i Pro, ale pracują tylko tak dobrze, jak dane, które dostaną. Dlatego porządek w danych robię przy wdrożeniu, a nie jako osobny projekt rok później. ### AI dla sprzedaży [AI dla sprzedaży](https://www.zawlodzki.pl/wdrozenie-ai-w-sprzedazy-b2b) ### Automatyzacja [Automatyzacja](https://www.zawlodzki.pl/automatyzacje-dla-pipedrive) ### Asana [Asana](https://www.zawlodzki.pl/szkolenie-i-wdrozenie-asana) ## Sales Atlas System - To wdrożenie jest częścią Sales Atlas System i przenosi do Salesforce ustalony proces, dane oraz sposób pomiaru. Dzięki temu zespół pracuje w systemie, a manager może opierać decyzje na raportach zamiast pytać każdą osobę z osobna. [Sales Atlas System](https://www.zawlodzki.pl/sales-atlas-system) ## Najczęściej zadawane pytania ### Czym różni się wdrożenie Salesforce od samej konfiguracji? Konfiguracja ustawia aplikację. Wdrożenie zmienia sposób pracy zespołu i to jest różnica, za którą płacisz. W Salesforce ta różnica jest większa niż w prostszych CRM-ach, bo system pozwala zbudować prawie wszystko. Bez procesu na starcie łatwo skończyć z dziesiątkami pól i modułów, których nikt nie używa, a licencję płacisz za każdego użytkownika co miesiąc. ### Ile kosztuje wdrożenie Salesforce? Wdrożenie dla zespołu do 15 osób kosztuje 9 000 zł netto miesięcznie przy współpracy na 3 miesiące, czyli 27 000 zł netto łącznie. Zakres ustalamy na starcie i nie zmienia się w trakcie, płacisz w trzech ratach. W cenie jest opracowanie procesu, migracja i czyszczenie danych, konfiguracja, warsztaty, treningi 1:1 z każdym handlowcem oraz przeszkolenie administratora. Większe zespoły, kilka oddziałów i integracje z ERP wyceniam indywidualnie. Licencję płacisz osobno, bezpośrednio Salesforce. ### Ile kosztuje szkolenie z Salesforce? Szkolenia nie sprzedaję osobno, warsztaty i treningi 1:1 z handlowcami są częścią każdego wdrożenia. Jeśli już pracujecie w Salesforce i chcesz uporządkować system oraz doszkolić zespół, punktem startu jest diagnoza za 4 900 zł netto. Kończy się planem naprawy z wyceną, a część poprawek robimy od razu podczas warsztatów. ### Jak długo trwa wdrożenie Salesforce? Współpraca trwa 3 miesiące. Pierwszy miesiąc to proces, dane i konfiguracja, kolejne dwa to warsztaty i treningi z zespołem. W firmie z działającym działem handlowym tempo dopasowujemy tak, żeby nie zaburzyć bieżącej sprzedaży. Wdrożenie w kilku działach albo oddziałach naraz planuję z dłuższym harmonogramem. ### Kogo trzeba zaangażować we wdrożenie Salesforce? W każdym wdrożeniu konieczny jest **lider**, który zna proces sprzedaży w firmie. Ta osoba koordynuje warsztaty po Waszej stronie i zostaje przygotowana do administrowania Salesforce na co dzień. Potrzebna jest też dostępność dyrektora sprzedaży albo właściciela, który decyduje o kształcie procesu. ### Moja firma ma już Salesforce, ale zespół go nie używa. Co mogę zrobić? Zacznij od diagnozy za 4 900 zł netto. Przechodzę przez proces, dane, pracę handlowców i raporty tak samo, jak przy własnych wdrożeniach. Dostajesz listę problemów z priorytetami i wycenę tego, co warto naprawić. Decydujesz, czy robimy to razem, czy Twój zespół samodzielnie. ### Salesforce czy Pipedrive, co wybrać w małej firmie? Wdrażam oba systemy, więc nie muszę Cię przekonywać do żadnego. Pipedrive wystarcza, gdy sprzedajesz w jednym procesie, a CRM ma pokazywać lejek i pilnować kolejnych kroków. Salesforce ma sens, gdy potrzebujesz własnych obiektów, obsługi klienta w tym samym systemie, kilku oddziałów z różnymi uprawnieniami albo integracji z ERP. Licencja Pro Suite kosztuje prawie dwa razy tyle co Pipedrive Premium. Jeśli nie wiesz, po której stronie jest Twoja firma, napisz. E-mail znajdziesz w zakładce [kontakt](https://www.zawlodzki.pl/kontakt). ### Czy dostanę fakturę VAT? Tak, oczywiście. ### Czy możemy podpisać umowę NDA? Tak. Daj mi znać, że jest to konieczne, prześlę wzór. Umowę będziemy mogli podpisać elektronicznie. ### Czy Salesforce jest po polsku? Częściowo. Ekrany, na których pracują handlowcy, są przetłumaczone na polski, ale ustawienia administracyjne i pomoc Salesforce są po angielsku. Pola dodane przy wdrożeniu nazywam po polsku, instrukcje dla zespołu też piszę po polsku. Na wszystkie Twoje pytania odpowiadam po polsku. ### Ile kosztuje licencja Salesforce i czy jest darmowa wersja? Salesforce ma darmowy pakiet Free Suite dla maksymalnie dwóch użytkowników. Płatne pakiety dla małych firm to Starter Suite za 25 € i Pro Suite za 100 € za użytkownika miesięcznie według cennika europejskiego, przy czym Pro Suite kupisz tylko na rok. Jeśli chcesz sprawdzić, który pakiet wystarczy w Twojej firmie, napisz. E-mail znajdziesz w zakładce [kontakt](https://www.zawlodzki.pl/kontakt). ## Skontaktuj się ze mną Współpracę najlepiej zacząć od rozmowy.